Vertrieb & Verhandlung:
Professionelle Vertriebskompetenz wird immer bedeutender in Zeiten von hart umkämpften Märkten, vergleichbaren Produkten und anspruchsvollen Kunden. Als Profis aus der Praxis kennen wir das Erfolgsrezept für erfolgreiches Verkaufen: echte Kundenorientierung. Customer Centricity steht im Mittelpunkt unserer Vertriebstrainings rund um die erfolgsentscheidenden Disziplinen im Vertriebsmanagement wie Neukundenakquise, Verkaufsgespräche und Gesprächsstrategie, Preis- und Vertragsverhandlungen u.a.
Interkulturelles Training
Erfolg braucht gegenseitiges Verstehen. Unsere Trainings befähigen, zwischen den Kulturen und auf allen Ebenen des geschäftlichen Miteinanders mit Partnern und Kollegen erfolgreich zu agieren. Interkulturell beziehen wir nicht nur auf Beziehungen zwischen unterschiedlichen Nationen und Sprachen. Neben der tatsächlichen Interkulturalität entwickeln und stärken wir die Handlungskompetenz Ihrer Mitarbeiter im Umgang mit allen geschäftsrelevanten „Kulturen“: zwischen Mittelstand und Großkonzern, Lieferanten und Kunden und der innerbetrieblichen Zusammenarbeit zwischen Vorgesetzten und Teams.
Präsentationstraining
Wer im Kundentermin überzeugend auftreten und erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht der unternehmerischen Selbstdarstellung widmen, sondern der ehrlichen Auseinandersetzung mit den Problemen und Bedürfnissen seines Gesprächspartners. Die Antwort auf die Frage „Was braucht mein Kunde?“ anstatt „Wer bin ich?“ ist die Erfolgsformel für den erfolgreichen Auftritt vor Kunden.
Mit unserer jahrzehntelangen Vertriebserfahrung in hochanspruchsvollen und komplexen Branchen beraten und trainieren wir Vertriebsmanager, ihre souveräne und kundenorientierte Präsentationsperformance zu entwickeln.
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