Mit dem Vertriebswissen aus der Champions League zum Erfolg
Erfolg wird planbar mit hildemann.net
Wir sind Enabler für Entscheider in Marketing, Vertriebs- und Business-Development-Abteilungen, ihre operativen Ziele zu erfüllen und besondere Herausforderungen in allen Situationen eines Unternehmens-Lifecycles erfolgreich zu meistern. Denn wir kennen die Hebel, um Strukturen und Prozesse maximal effizient zu gestalten, Transformation erfolgreich zu bewältigen, ehrliche Veränderungsbereitschaft im Unternehmen zu schaffen und echte Kundenorientierung zu leben.
Mit unserer jahrzehntelangen Erfahrung in Vertrieb und Marketing für hochkomplexe Branchen verhelfen wir mittelständischen und multinationalen Unternehmen der produzierenden Industrie weltweit zum Erfolg. Wir unterstützen als Berater, Moderator oder Task Force in allen Situationen eines Unternehmens-Lifecycles: von Markteintritt und Marktfestigung über Wachstums- und Transformationsphasen bis zu Krisenmanagement und Merger Integration. Wir schaffen nachhaltigen Vertriebserfolg für Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen (B2B).
“Innovation, Agilität und Effizienz im Unternehmen sind unabdingbar, um wettbewerbsfähig zu bleiben.“
“Innovation, Agilität und Effizienz im Unternehmen sind unabdingbar, um wettbewerbsfähig zu bleiben.“
Strategien entwickeln
Unternehmen, die sich heute auf den sich schnell verändernden Märkten behaupten wollen, sind mehr denn je gefordert, interne Prozesse und Strukturen ihres Vertriebs auf die globalen Trends und die Anforderungen des Weltmarktes auszurichten. Neue Geschäftsfelder zu entwickeln und Agilität und Effizienz im Unternehmen zu steigern, sind mehr denn je die maßgeblichen Erfolgsfaktoren. Gerade etablierte, traditionsreiche Unternehmen, die ihren Unternehmenserfolg bisher einzig und alleine auf ihre langjährige Fachexpertise und der herausragenden Qualität ihrer Produkte aufgebaut haben, müssen längst umdenken, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Um Unternehmenswachstum zu generieren und unternehmerischen Erfolg zu sichern, sind nachhaltige und durchdachte Vertriebsstrategien unabdingbar.
hildemann.net entwickelt nachhaltige Strategien, um Strukturen und Prozesse maximal effizient zu gestalten und vorgegebenen KPIs im operativen Vertriebsgeschäft zu erfüllen. Mit unserer Expertise beraten und begleiten wir als zuverlässige Partner und innovative Denker darüber hinaus bei der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, der Erschließung neuer Absatzmärkte oder der Weiterentwicklung des eigenen Produktportfolios entlang von Marktanforderungen und Kundenbedürfnissen.
hildemann.net bringt mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Managementpraxis erfolgreich erprobte Verfahren zum Einsatz, um Risikofaktoren frühzeitig zu erkennen, Schwachpunkte in allen KPI-relevanten Faktoren entlang der gesamten Wertschöpfungskette zu identifizieren und nachhaltige Strategien zu entwickeln für mehr Effizienz. Wir verstehen die Bedürfnisse und wirtschaftlichen Anforderungen an den Mittelstand und kennen Zwänge und Rahmenbedingungen von Großunternehmen.
Vertriebsmarketing digitalisieren
An der Digitalisierung kommt kein Unternehmen vorbei. Gerade wirtschaftliche Betriebe unterhalb von Großkonzernen verfügen jedoch oftmals nicht über die notwendigen Ressourcen, den technologischen Wandel voranzutreiben und laufen Gefahr, in Sachen Industrie 4.0 schnell ins Abseits zu geraten und den Anschluss zu verlieren.
Bei der Digitalisierung von Vertrieb und Marketing setzt hildemann.net auf Klarissa, die Business-Intelligence-Lösung für mittelständische und große Unternehmen, um Nachfrage und Umsatz zu steigern und maximale Effizienz bei Neukundengewinnung und Kundenbindung zu erzielen. Klarissa ist Strategie und Tool zugleich: die perfekte Verbindung von wirksamen Verkaufsstrategien mit moderner, digitaler Technologie und dem strategischen Know-how von Marketingexperten.
Wir beraten zu den Einsatzmöglichkeiten und Chancen, die sich mit Klarissa bieten und sind operativer Partner bei der Einführung von Klarissa und der Steuerung aller flankierenden Prozesse zur erfolgreichen Integration von digitalem Vertriebsmarketing in die bestehenden Unternehmensstrukturen.
„Der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens liegt in der Veränderungsbereitschaft jedes Einzelnen. So kann Wachstum von innen entstehen.“
„Der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens liegt in der Veränderungsbereitschaft jedes Einzelnen. So kann Wachstum von innen entstehen.“
Veränderungsbereitschaft bewirken
Marktgegebenheiten anzupassen, ist überlebenswichtig geworden für unternehmerischen Erfolg.
„Culture eats strategy for breakfast” als bekannter Leitsatz bewahrheitet sich leider oftmals in unserem Beratungsalltag. Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht im Einsatz ausgefeilter Strategien. Strategien haben nur Aussicht auf Erfolg, wenn jeder einzelne zu Wandel und Veränderung bereit ist. Doch noch immer begreifen Manager und Mitarbeiter in Unternehmen Veränderung häufig als Bedrohung des Erreichten statt als Chance für Weiterentwicklung und Erfolg.
hildemann.net schafft ehrliche Bereitschaft zur Veränderung im Unternehmen, damit Fortschritt und Wandel passieren können. Der Changeansatz von hildemann.net beruht darauf, einen kulturellen Wandel im Unternehmen zu erreichen. Das Mindset zu verändern mit dem Ziel, gewohnte Denk- und Verhaltensmuster über Bord zu werfen und in Transformationsphasen die Chance statt die Bedrohung zu sehen. Neue Denkmuster helfen auch, um betriebsinterne Konflikte zu lösen oder die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit durch gegenseitiges Verständnis zu stärken.
Mit unserer langjährigen Erfahrung in unternehmerischen Transformationsprozessen und im Change Management beraten, planen und steuern wir Change-Initiativen mit dem Ziel, Veränderungen nicht zu erzwingen, sondern ehrliche Bereitschaft dafür im Unternehmen herbeizuführen. Dabei gilt es, im Team zu lernen und Veränderung verstehen und mitzugestalten.
Training & Coaching
Kompetenz und Exzellenz der Mitarbeiter stellen schon heute oftmals für Unternehmen den entscheidenden Wettbewerbsvorteil dar. Erfolgreiche Manager in Unternehmen haben es deshalb längst zu ihrem Führungsauftrag gemacht, in das Können ihrer Mitarbeiter zu investieren. Es gilt, Motivation, fachliche und soziale Kompetenzen ihrer Mitarbeiter und Teams zu stärken und so den Unternehmenserfolg zu sichern.
Wir wissen aus Erfahrung, wovon wir sprechen. Als erfahrene Berater und Vertriebsmanager aus der Praxis ist das Team von hildemann.net seit Jahrzehnten auf internationalem Parkett unterwegs und in anspruchsvollen und hochkomplexen Branchen zuhause. Senior im Wissen und souverän im Auftreten tragen wir unsere Expertise fundiert und praxisorientiert in Unternehmen. Von unseren Trainings und Coachings zur Kompetenzentwicklung profitieren Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing und Business Development.
hildemann.net bietet maßgeschneiderte Trainings für Teams und individuelle Einzelcoachings unter anderem in folgenden Bereichen:
Vertrieb & Verhandlung:
Professionelle Vertriebskompetenz wird immer bedeutender in Zeiten von hart umkämpften Märkten, vergleichbaren Produkten und anspruchsvollen Kunden. Als Profis aus der Praxis kennen wir das Erfolgsrezept für erfolgreiches Verkaufen: echte Kundenorientierung. Customer Centricity steht im Mittelpunkt unserer Vertriebstrainings rund um die erfolgsentscheidenden Disziplinen im Vertriebsmanagement wie Neukundenakquise, Verkaufsgespräche und Gesprächsstrategie, Preis- und Vertragsverhandlungen u.a.
Interkulturelles Training
Erfolg braucht gegenseitiges Verstehen. Unsere Trainings befähigen, zwischen den Kulturen und auf allen Ebenen des geschäftlichen Miteinanders mit Partnern und Kollegen erfolgreich zu agieren. Interkulturell beziehen wir nicht nur auf Beziehungen zwischen unterschiedlichen Nationen und Sprachen. Neben der tatsächlichen Interkulturalität entwickeln und stärken wir die Handlungskompetenz Ihrer Mitarbeiter im Umgang mit allen geschäftsrelevanten „Kulturen“: zwischen Mittelstand und Großkonzern, Lieferanten und Kunden und der innerbetrieblichen Zusammenarbeit zwischen Vorgesetzten und Teams.
Präsentationstraining
Wer im Kundentermin überzeugend auftreten und erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht der unternehmerischen Selbstdarstellung widmen, sondern der ehrlichen Auseinandersetzung mit den Problemen und Bedürfnissen seines Gesprächspartners. Die Antwort auf die Frage „Was braucht mein Kunde?“ anstatt „Wer bin ich?“ ist die Erfolgsformel für den erfolgreichen Auftritt vor Kunden.Mit unserer jahrzehntelangen Vertriebserfahrung in hochanspruchsvollen und komplexen Branchen beraten und trainieren wir Vertriebsmanager, ihre souveräne und kundenorientierte Präsentationsperformance zu entwickeln.
Recruiting und Mitarbeiterentwicklung
Noch nie waren motivierte und qualifizierte Mitarbeiter so wertvoll wie heute. Wer die besten Köpfe für das Unternehmen gewinnen kann und kontinuierlich in die Qualifizierung seiner Mitarbeiter investiert, sichert sich Wettbewerbsfähigkeit und Wissensvorsprung.
hildemann.net unterstützt Entscheider und Personalabteilungen bei der Rekrutierung und Weiterentwicklung von Fach- und Führungskräften für Vertrieb, Marketing und Business-Development. Wir beraten und begleiten als Fachexperten und erfahrene Führungskräfte mit dem neutralen Blick von außen.
Recruiting
Mit der Erfahrung aus der langjährigen Vertriebs- und Marketingpraxis begleiten wir HR-Manager während des gesamten Recruitingprozesses. Von der individuelle Beratung zu Beginn der Personalsuche und Evaluierung von Bedarf und Erstellung von Anforderungsprofilen über die Begleitung des Auswahlprozesses mit Bewerberscreening und Interviews bis zum Vertragsabschluss. Mit effektiven Onboarding-Programmen sorgen wir für den perfekten Start des neuen Mitarbeiters im Unternehmen.
Mitarbeiterentwicklung
Neben unseren Trainings und Coachings zur Kompetenzentwicklung beraten wir Führungskräfte und Personalabteilungen in der Analyse und Konzeption von individuellen Personalentwicklungsmaßnahmen, um Potentiale eines Mitarbeiters zielgerichtet zu heben oder Wissenslücken zu schließen. Im Zentrum stehen dabei Bedarfs- und Potentialanalysen und die konkrete Maßnahmenplanung.Interim-Management
Wir verstehen die Bedürfnisse und wirtschaftlichen Anforderungen des Mittelstandes und kennen Strukturen und Strategien multinationaler Unternehmen. Unser Kapital ist unsere Erfahrung aus der Praxis als Experten hochkomplexer Branchen, kombiniert mit unserer ausgeprägten Hands-on Mentalität und der Prämisse, statt in standardisierten Management-Formeln stets „Custom Made“ zu denken und zu handeln.
Das hildemann-Netzwerk ist Wissen und Erfahrung von Fachleuten und Managern in unterschiedlichsten Funktionen und Projekten. Deswegen nutzen Unternehmen unsere Expertise nicht nur in der projektbezogenen Beratung. Wir bringen unsere Erfahrung ein als Interim-Manager ein bei der Überbrückung von Vakanzen oder bei Bedarf an speziellen Kompetenzen im Management.