Key Performance Indicators sind der Schlüssel zur erfolgreichen Planung, Steuerung und Leistungscontrolling im Vertrieb. Die Erfüllung der Kennzahlen entscheidet über den Erfolg jedes Vertriebsleiters und seines Teams.
Doch die Komplexität der Anforderungen steigt, um die von der Unternehmensführung vorgegebenen KPIs im operativen Vertriebsgeschäft zu erfüllen.
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